Этот удивительный франчайзинг
Франчайзинг – это договорные отношения в сфере бизнеса на длительный срок. Но не простые, а с особыми условиями и правилами. О них мы и поговорим подробнее.
К примеру, ты хочешь начать свое дело (и уже даже определился, какое!), но не знаешь, как - у тебя нет или мало опыта и знаний. А вокруг полно уже существующих, реальных конкурентов. И ты чувствуешь себя этакой Золушкой – на бал хочется, но… ни платья, ни туфель, дворец далеко, да еще ко всему ты и танцевать не умеешь. Как быть в таком случае? Отказаться от затеи? Но зачем, если в мире есть франчайзинг? Всего-то и нужно – обратиться к Фее-франчайзеру, которая тебе и поможет, и научит, и подскажет, и вообще сделает твой начальный путь в бизнесе куда более легким и безоблачным. Правда, на определенных условиях и не бесплатно, все-таки бизнес есть бизнес. Но это того стоит. А теперь обо всем по порядку.
Итак, франчайзинг. Объектом договора здесь выступает франшиза (franchise), что в переводе с французского означает льготу или привилегию. Собственно, так оно и есть. Но об этом ниже. Сторонами во франчайзинге являются франчайзер (та самая Фея, или продавец франшизы) и франчайзи (Золушка, она же покупатель франшизы).
Франчайзер (franchiser) – это юридическое лицо, обладатель запатентованного товарного знака, владелец известного бренда. У франчайзера уже есть все то, чего нет у новичка – опыт работы в заданной сфере, внушительный багаж знаний, деловая репутация и определенное положение в своем секторе на рынке.
А франчайзи (Franchisee) – это тот самый новичок и тоже юридическое лицо, которое покупает право работать на рынке, используя бренд франчайзера и получая от последнего всевозможную поддержку.
Франшиза – вещь интересная. Это такое право, которое получает покупатель (франчайзи) у покупателя (франчайзера). Подписав договор франшизы, франчайзи может использовать известный и раскрученный бренд в своем бизнесе. К нему прилагается куча пряников – маркетинговые, пиар- и бизнес-технологии этого самого раскрученного бренда, консультации, постоянная поддержка (в том числе рекламная), обучение, технологии оказания услуг и производства, система продаж… И всем этим можно пользоваться! Здорово, правда? При этом известный бренд является одновременно и щитом, и блюдечком с голубой каемочкой – не нужно изобретать собственный стиль и защищать себя на рынке - все уже сделано до тебя и за тебя. Ты вкладываешь в бизнес свои деньги, но не ломаешь голову над тем, как его продвигать. В таких условиях выжить гораздо легче.
Зачем новичку франшиза, понятно. Но зачем она нужна франчайзеру? Какая ему от этого выгода?
А выгода прямая – используя франчайзинг, он расширяет и развивает свой бизнес, причем с минимальными для себя затратами.
В этом случае:
- намного легче и дешевле открыть новую точку и филиал;
- это упрощает открытие новых точек и филиалов в разных городах, регионах и даже странах;
- в производственном секторе реально увеличивается уровень продаж продукции собственного производства.
Более того, франчайзер на франчайзи ко всему еще и зарабатывает, потому что договор франшизы предусматривает вступительный (паушальный) взнос, роялти и рекламные отчисления.
Кстати, вы наверняка знаете о таких брендах как «McDonald's», «Cofix», «Zara», «KFC», «Burger King», «Coffee Like», «Cinnabon», «Лукойл», «Beeline», «Vodafone»… Так вот - все компании, владеющие этими брендами, активно используют франчайзинг для своего развития.
